对于折扣品牌来说，拓展美妆版图是实现可持续发展的新路子；而对于美妆品牌来说，进军折扣赛道也是寻求线下增量的新角逐。

作者：罗文彬编辑：吕鑫燚出品：零售商业财经ID：Retail-Finance

行至2024年，美妆品牌迎来了新的关键词：“开店”“战略调整”“体验和服务”。但这并不是一次简单的“重返”线下，而是“革新”。

新将目光锁定在线下渠道的原因十分简单：原本备受追捧的线上渠道已褪去流量光环，颇显增速疲态。

魔镜洞察统计数据显示，三大电商平台的美妆品类在2022年总销售额同比仅微增0.55%；2023年总成交额同比增长5.3%。虽看似有增长，但仍远低于2020年、2021年超10%的同比增长率。

虽然线上渠道仍是不可或缺的购物场景，但当线上渠道流量红利不复当年荣光时，品牌为了拉高增长空间，自然会选择“转舵”。

珀莱雅明确表示：“2023年是线下重启元年”；韩束在2024年1月推出专供CS渠道产品，并招募100名代理商，补全线下CS代理渠道的空缺；贝泰妮2023年上半年线下营收6.15亿元，同比增速高达48.64%，并且新开线下直营店35家。

可见，线下渠道再一次成为品牌的“心头好”，但区别于传统CS、KA渠道，越来越多的美妆品牌开始尝试布局折扣业态，并且尝到了甜头。毕竟折扣业态不仅可以增加产品曝光度、刺激消费需求，还能提高库存周转率、节省品牌成本。

以“好特卖”为代表的软折扣连锁品牌同样加码了美妆品类的布局。显然南宁股票配资，这是一场美妆品牌与折扣渠道的双向奔赴。